Как работает маркетинг
Один прием, который демонстрирует в своей книге «Маркетинг. А теперь вопросы» Игорь Манн:
Весна. Распускаются цветы. Поют птицы. Весенняя идиллия.
В разных концах парка сидят двое нищих и собирают подаяние. В шляпе у первого всего несколько монет, а у второго шляпа полным-полна денег. У первого табличка, на которой написано «СЛЕПОЙ». А у второго табличка с надписью «ВЕСНА. А Я СЛЕПОЙ».
Понимаете, почему у второго нищего денег больше? Изюминка!
Так и в вашем деле должна быть изюминка.
Вещь, средство, некая сущность, свойство товара, которое, что называется, «цепляет»!
Ваш товар или ваша услуга могут быть не лучше чем у конкурентов, но продавать его все-таки необходимо.
Понятно, что над улучшением характеристик продукта нужно работать. Но сейчас речь о другом.
Вообще в маркетинге понятия лучше-хуже довольно расплывчаты. Ваш товар может быть лучше, чем у конкурентов в одном (например, красивее упаковка), но хуже в другом (например, в качестве).
Составьте список всех положительных характеристик вашего продукта и затем вычеркнете из этого списка все, что уже есть у ваших конкурентов. И то, что останется, будет как раз вашей уникальной изюминкой, которую нужно пиарить изо всех сил.
Зубные щетки Rich Interdental были ничем не лучше и ничем не хуже других. Но у них была изюминка — загнутая ручка, которое маркетологи обыграли как преимущество.
Когда одному из известных американских маркетологов поручили рекламную компанию пива, он поехал на завод по их производству и к своему удивлению увидел процесс фильтрации пива с помощью центрифуги. Это его так заинтриговало, что рекламная компания вышла под слоганом «Наше пиво самое чистое, потому что мы фильтруем пиво с помощью центрифуги». Фильтрацию с помощью центрифуги делали все производители пива, но только один маркетолог догадался выставить этот факт как изюминку и увеличил продажи пива своей компании в два раза.
Обязательно ищите изюминку в своих продуктах. Акцентируйте на ней внимание. Выставляйте ее как мощное конкурентное преимущество.
На мой взгляд, маркетинг маркетингом, а насколько успешно проведешь переговоры, столько и заработаешь. Особенно в нашей стране
Так что стоит пройти хороший тренинг переговоров.