SG Finance

Возьмем гипотетическое желание большинства людей иметь собственный дом. Пусть это будет коттедж.

Чтобы построить коттедж, нужно хотя бы начать его СТРОИТЬ. Но обратите внимание, что делает для этого абсолютное большинство?

Часть большинства говорит, что это очень дорого, при этом, не представляя даже примерной стоимости постройки.

Другая часть большинства говорит, что на постройку коттеджа нужно много времени и у них столько нет (а когда оно будет — на пенсии?)

Третья часть пускается в пространственные рассуждения о том, что коттедж им не нужен, но не помешала бы собственная квартира.

Заметьте, никто из нашего абсолютного большинства даже не задается целью реально СДЕЛАТЬ ХОТЬ ЧТО-ТО, чтобы приблизить свою мечту. Большинство находит причину того (помните «тот, кто хочет, ищет возможности, кто не хочет, ищет причины»), что собственное жилье они не смогут ни построить, ни купить. Обратите на это особое внимание: человек добровольно накладывает на себя ограничение «я не смогу». Чистая психология.

Аналогичная проблема имеется у профессиональных биржевых трейдеров. Научившись работать в плюс, распоряжаясь капиталом, скажем, в 100 000 долларов, трейдер терпит убытки, получив в распоряжение 1 млн. долларов. Технически, работа со 100 тысячами и миллионом ничем не отличается. Техника торговли, риски, методы все те же самые. Только суммы больше ровно в 10 раз.
Но трейдер, видя большие цифры на экране торгового терминала, впадает или в ступор или в эйфорию (еще бы, ведь на одной сделке он теперь может заработать в 10 раз больше, правда и проиграть может столько же). Включается психологический порог, который не позволяет трейдеру подняться на еще одну ступеньку.

Точно такую же проблему имеет типовой наемный сотрудник. В его голове существует множество ограничителей-тараканов:
- Шеф всегда прав
- Нельзя просить зарплату сильно больше рынка
- Большую зарплату надо сначала заслужить
- С начальством всегда надо жить в мире
- Чтобы самому стать начальником, надо проработать несколько лет
- Чтобы найти хорошую работу, нужно получить два, а лучше три высших образования
- Нельзя стать начальником, не проработав много лет в должности пониже
И множество других подобных. И это все тоже психологические лимиты.

В психологии есть понятие «зоны комфорта». Это зона, ограниченная психологическими границами. Находясь в своей зоне комфорта, человек не хочет ничего менять. Его будет устраивать маленькая квартира, работа с низкой зарплатой, пиво по вечерам и такие же друзья-неудачники.

То же самое происходит и в бизнесе. Начиная зарабатывать определенную прибыль, бизнесмен через некоторое время упирается в психологический порог и никак не может повысить прибыльность бизнеса. При этом он может вертеться как белка в колесе и вкалывать по 16 часов, но все без особого толку.
Это похоже на то, как обычный держатель ларька с сигаретами и пивом у метро, задавшись вопросом как резко повысить выручку, разъезжает по оптовым рынкам и пытается сэкономить копейки, сбивая закупочную цену. Вместо того чтобы арендовать угол по соседству, открыть магазин, резко расширить ассортимент и получить рост выручки больший в разы. Ему мешает психологический блок, потому что слишком многие устоявшиеся психологические схемы в случае перемен надо будет ломать.

Обычно для того, чтобы осмыслить наличие у себя психологических блоков, нужен свежий взгляд со стороны. Именно для этого нужны консультанты, курсы и семинары, которые порой «открывают глаза».

P.S. Кстати, наемным сотрудникам, рекомендую прослушать курс по созданию собственного бизнеса с нуля.

admin Без рубрики

В сутках время не резиновое и ограничено 24 часами. Необходимые дела же, которыми нужно заняться, наоборот, имеют тенденцию увеличиваться и размножаться.

Кроме того, время нужно выделить на развлечения, отдых, путешествия, хобби, поездки и многое многое другое.

Как при этом успевать делать 10 дел одновременно? Причем не только делать, но доводить их до конца? А 20 дел? А 100 дел?

Если вы думаете, что это нереально, ошибаетесь. Возможно и еще как. И если все делать правильно, даже будет оставаться свободное время.

Хотя… Что такое свободное время? Время, которое можно потратить на отдых и на семью? Но ведь эти занятия это тоже дела и их тоже можно запланировать и включить в сетку расписания.

В августе я планирую провести тренинг по теме «как успевать делать 100 дел одновременно».

Прошу вас уже сейчас задавать свои вопросы по теме «Искусства успевать» на sergey@sgfinance.ru. Что вас интересует? Что вы бы хотели услышать? Интересен ли вам будет многодневный тренинг с самостоятельными заданиями?

Через некоторое время я сгруппирую вопросы и проведу семинар с ответами на них.

Также пишите мне, какие именно аспекты «искусства успевать» и тайм-менеджмента вас интересуют. Может быть, кто-то уже использует навыки управления временем в собственной жизни. Хотелось бы услышать от таких людей удается ли вам четко следовать всем правилам, и с какими проблемами вы встречаетесь ежедневно. Можете писать прямо в комментариях к этой новости.

admin Без рубрики

Вчера успешно прошел семинар по Продвижению инфопродукта (семинар №7 из цикла «Бизнес на продаже информации»).
Вводный каст вы можете скачать ЗДЕСЬ (MP3 6Mb)

Основной блок семинара традиционно сделан платным, но пока что по смешной цене 490 рублей. КУПИТЬ ЗДЕСЬ и получить MP3 основного блока
Торопитесь, цена будет ежедневно повышаться до полного окончания курса.

admin Без рубрики

Напоминание: вводный семинар по продвижению инфопродукта состоится сегодня в 20-00 МСК ЗДЕСЬ

P.S. С завтрашнего дня снова повышается цена за семинар по маркетингу (семинар проходит в рамках курса «Бизнес не продаже информации»). Сегодня вы еще можете купить семинар за 1590 руб. Завтра будет уже дороже

admin Без рубрики

Есть мнение, что для того, чтобы создать бизнес, нужно придумать идею. Идею такого бизнеса, которого нет у конкурентов. Дальше под эту идею можно найти инвестора, который вложит денег и поможет сделать все так как надо. В крайнем случае, идею можно будет просто выгодно продать.

Разочарую таких людей. На практике, ни один инвестор никогда не вложит деньги исключительно под идею. И даже под бизнес-план не вложит.

Безусловно, идея вещь важная. Но идея сама по себе не стоит ровным счетом ничего.

Вообще, в мире полным полно интересных идей. В Интернете есть целые сайты, аккумулирующие бизнес-идеи, их очень легко найти.

Гораздо важнее идеи — её реализация!

Инвестор вкладывает деньги не в идею. Инвестор вкладывает в человека, способного воплотить идею в жизнь. А вот с реализацией как раз у большинства начинаются проблемы.

Вообще, на уровне идеи всё всегда выглядит хорошо: «покупаем то-то, дополняем тем-то, продаем тому-то». Все проблемы начинаются на практике: «купить за запланированную цену не удается, дополнение проваливается по срокам, а продажи вообще не идут». А ведь идея была гениальная!

Это только в бизнес-плане легко выглядит «Нанимаем трех программистов, бюджет 100 000 руб. в месяц. За месяц они должны написать программу.». В реальности, вам придется столкнуться с кучей вопросов, начиная от того где искать программистов, как и где проводить с ними собеседование, как оценить кандидатов при отсутствии узкоспециализированных знаний, как их правильно оформить на работу и заканчивая тем, как их организовать и проконтролировать. Причем каждый из этих вопросов легко разворачивается на еще более подробные вопросы.

Так вот именно решение этих вопросов и есть бизнес.

P.S. Кстати цена за семинар по маркетингу в рамках курса «Бизнес не продаже информации» повысилась до 1590 руб и будет повышаться еще. Если не хотите потерять деньги, советую вам поспешить. КУПИТЬ ЗДЕСЬ

admin Без рубрики

Друзья, подходит к концу курс «Бизнес на продаже информации» -
чисто практический курс по созданию собственного информационного бизнеса с нуля.

Для ознакомления, вы можете скачать первые два аудио-семинара курса:

№1 Введение [СКАЧАТЬ MP3 9Mb]
№2 Разработка и генерация семинара [СКАЧАТЬ MP3 9Mb]

Участники курса (т.е. зарегистрированные ЗДЕСЬ пользователи) все еще имеют возможность получить по запросу (то есть совершенно беслпатно) семинары:

№3 по Копирайтингу (включая основной блок).
Участники VIP-каста по Копирайтингу, ждите, семинар будет проведен на следующей неделе.
№4 по Упаковке информационного продукта
и №5 по Написанию мини-книги

Начиная с 7-го, все основные блоки семинаров (за небольшим исключением) будут платными:

Вводный семинар №7 по Маркетингу и информаркетингу можно СКАЧАТЬ ЗДЕСЬ (MP3 6Mb).
Основной блок семинара по маркетингу (1490 руб) можно КУПИТЬ ЗДЕСЬ (цена действительна до конца недели)

Вводный семинар №8 по Продвижению информационного продукта пройдет во вторник 28 июля в 20-00 МСК ЗДЕСЬ

Друзья, пока курс Бизнес на продаже информации не закончен, вы можете приобрести абсолютно все семинары и материалы курса всего за 2900 руб. (КУПИТЬ ЗДЕСЬ).

Это уникальная возможность не только получить весь необходимый набор знаний и умений по созданию собственного инфобизнеса, но и реально построить его.

Ловите момент, второго такого шанса купить весь курс меньше чем за $100 у вас уже не будет - после завершения, курс будет упакован в коробку и поступит в продажу по цене в несколько раз выше.

admin Без рубрики

Многие предпочитают искать информацию в онлайне, а не в оффлайне.

То есть для того, чтобы узнать, какой телевизор, велосипед или автомобиль лучше купить, житель современного мегаполиса открывает обозреватель Интернета и начинает читать статьи и специализированные форумы, сравнивая рейтинги, сводные характеристики и субъективные мнения.

Это хороший способ всестороннего изучения продукта.

Однако у этого способа есть большой недостаток — огромные потери времени на поиск ответа.

Гораздо быстрее и гораздо продуктивнее будет поговорить вживую со специалистом. И тогда за 10-15 минут разговора вы получите информации в разы больше чем это можно сделать за то же время в Интернете. И только потом, полученную информацию можно будет дополнить данными из Интернет-форумов и спецификаций.

Вообще, основной недостаток 99% (т.е. почти всех) Интернет-сайтов — отсутствие интерактивности. То есть возможности, прочитав статью, сразу же задать вопрос и сразу же получить квалифицированный ответ (так как это происходит в обычных магазинах и торговых центрах). Кроме того, статичная система подачи информации в Интернете вынуждает, прочитав одну статью, искать ответ на возникший вопрос уже на другом сайте.

Конечно, многие сайты уже начинают размещать кнопку «Обсудить статью», которая ведет на форум для обсуждения. Но недостаток форума все тот же — ответ удается получить не сразу, а через большой промежуток времени.

Аналогия с бизнесом:

С возникшим вопросом лучше всего обратиться к коллеге-бизнесмену или к консультанту, нежели искать ответ на вопрос самостоятельно, перерывая тонны литературы в поисках аналогичных ситуаций.

Реально экономит время, нервы и деньги.

Плюс, скорее всего, вы получите ответ, раскрывающий некоторые чисто практические (а это самое нужное!), а не теоретические аспекты. Чего вы никогда не получите в Интернете.

По той же причине — возможности немедленного получения ответа — хороши онлайн-семинары. Более того, зачастую онлайн-семинар дает вам возможность получить несколько минут индивидуальной консультации тренера в качестве бесплатного не декларируемого бонуса, что в другой ситуации стоит довольно дорого.

admin Без рубрики

В поселке есть 10 частных деревенских домов.

Каждый дом роет собственный колодец или бурит скважину и вынужден тратить на это деньги (допустим, для примера, 5 000 рублей). Плюс каждый дом обрабатывает свой огород и вынужден тратить на это время. Допустим, что каждый дом, собирает урожая на 30 000 рублей в год.

Если теперь рассматривать поселок как отдельную производственную единицу, то будет видно, что на колодцы в целом потрачено 50 000 рублей. Собрано урожая на 300 000 рублей.

А теперь представим ситуацию, что хозяева 10 домов объединяются и выкапывают один колодец на всех. Один, но глубокий и достаточный. За 10 000 рублей. Дальше, они объединяют свои огороды и обрабатывают не каждый свой огород, а единое поле. При этом по максимум используют специализацию: кто-то хорошо выращивает картофель, а у кого-то получаются отменные помидоры и огурцы. По итогам года собирают урожай уже на сумму 500 000 рублей. При тех же временных и материальных затратах труда.

Кстати, примерно из таких же соображений (политические цели опустим) в советское время были созданы колхозы — коллективные хозяйства, позволившие в массе резко повысить производительность и результативность.

Примерно по такой же схеме можно повысить производительность труда в бизнесе — заменой сотрудников широкого профиля на специалистов с узкой специализацией. Речь идет только про рядовых сотрудников на рядовых должностях. У менеджмента своя специфика.

Почему повышается производительность? Да потому что два узкоспециализированных сотрудника, как правило, лучше, чем один спец. широкого профиля по соотношению результат/цена. Т.е. хороший дизайнер и хороший программист сделают сайт гораздо лучше и быстрее, чем это бы сделал программист-дизайнер в одном лице.

Конечно же, два специалиста стоят дороже, чем один. Но если взять зарплату специалиста за X, то программист-дизайнер будет стоить 1.5X, а два отдельных специалиста 2X. При этом два специалиста в целом будут результативнее как минимум в 1.5 раза.

Получается, увеличив фонд зарплаты всего на 30%, вы получите прирост результата на 50%.

Другой пример: столяр и продажник продадут гораздо больше стульев, чем универсальный столяр-продажник.

Собственно в этом и заключается смысл: команда узкоспециализированных специалистов выдает на-гора результат лучший (иногда даже в разы), чем это сделают одиночки (даже гениальные).

Именно поэтому, специалист, который швец, жнец и на дуде игрец нужен, обычно, как раз малому бизнесу на этапе стартапа, чтобы обеспечивать работу целого отдела. Дальше работу специалиста либо надо узкоспециализировать, либо переводить его в менеджеры. Именно поэтому, навыки супер-специалиста в компаниях среднего и большого бизнеса становятся невостребованными.

Напомню, речь идет только о рядовых должностях.

Конечно, есть огромная куча второстепенных нюансов: это и правильная организация работы в команде, это и внутренние коммуникации, распределение обязанностей, контроль и мотивация. Ну и личностные качества игроков команды играют не последнюю роль.

Кстати, в США есть даже такое понятие — overqualified — то есть специалист, обладающий намного большей квалификацией, чем это требуется для вакансии. Таких сотрудников стараются не брать на работу в средние и крупные компании, поскольку прекрасно знают, что такой сотрудник в будущем, скорее всего, потеряет стимул работать.

Однако, на практике, работодатели все-таки предпочитает получить спеца-все-в-одном. Например, программиста, который и программировать умеет, и сервер настраивать, а в случае чего еще и сеть протянет. Причина обычно не только в экономии денег за зарплате, но также еще в слабых административных качествах менеджеров.

admin Без рубрики

Напоминаю, что сегодня в среду 8 июля в 20-00 МСК состоится вводный семинар по самой важной теме цикла «Бизнес на продаже информации. Строим с нуля» — семинар по маркетингу и инфомаркетингу.

Регистрация и проведение ЗДЕСЬ
Не забудьте быть онлайн в нужное время.

Остальные семинары курса смотрите ЗДЕСЬ

admin Без рубрики

Недавно на РБК была размещена статья «Энтузиазм бедных», где было написано про предпринимательство и создание собственного бизнеса уволенными и сокращенными сотрудниками.

Приведу небольшую цитату из этой статьи:
«Наиболее неохотно думают о предпринимательстве безработные, чей доход ранее превышал 45 тыс. руб. в месяц. Часть из них (12%) признались, что ранее уже пытались заниматься бизнесом, но опыт был неудачным. По их словам, “малый бизнес тонет в существующей системе отчетности”, “в современных российских условиях крайне невыгодно легально заниматься предпринимательской деятельностью”»

А теперь мой комментарий:

Существующая система отчетности, что для ООО, что для ИП на упрощенной системе налогообложения (идеальная налоговая система для начинающих предпринимателей) проста до безобразия:

Вот, например, отчетность ИП за 2009 год:

1. До 20 января 2010 подать Сведения о среднесписочной численности работников за 2009 год по форме КНД 1110018. Заполненная форма может быть выслана по почте заказным письмом.
2. До 30 апреля 2010 года подать декларацию о доходах (по УСН) за 2009 год. Заполненная декларация может быть выслана заказным письмом.
3. До 30 апреля 2010 года распечатать КУДиР (книгу учета доходов и расходов) и заверить в ИФНС. Книга ведется очень просто — КУДиР можно спокойно вести даже в Excel.
4. До 1 марта 2010 предоставить в Пенсионный фонд информацию о собственном стаже, а до о 30 марта 2010 отчитаться в Пенсионный Фонд по фиксированным пенсионным платежам (форма АДВ-11 за 2009 год).

То есть предпринимателю нужно раз в год отправить два письма, один раз в год съездить в налоговую, и один раз в год съездить в Пенсионный Фонд.

Всё! О какой «системе отчетности, в которой можно потонуть» говорят все эти люди?

О какой «крайней невыгодности легально заниматься предпринимательской деятельностью» идет речь, если для рентабельности бизнеса на УСН достаточно заработать всего 8000 рублей в год (т.е. 600 рублей в месяц)?

Основная проблема всех этих людей неверные стереотипы и ошибочные представления о бизнесе.

На семинаре по «Созданию собственного бизнеса с нуля» я подробно разбираю многие из этих стереотипов. Рекомендую прослушать первый блок этого семинара.

admin Без рубрики