SG Finance

В психологии есть принцип ассоциации или принцип похожести.

Например, в рекламе пива перед футбольным матчем вы, конечно же, увидите болельщика, пьющего пиво с друзьями. Работает ассоциация: «он тоже болельщик, а значит свой».

В рекламе спортивного автомобиля вы вряд ли увидите бизнесмена в деловом костюме. Скорее всего, это будет какой-нибудь улыбающийся спортсмен. Снова ассоциация, на этот раз с образом жизни.

В рекламе джипа, скорее всего, будет брутальный мужчина, а в рекламе семейного автомобиля — довольная многодетная семья. Тоже работает ассоциация.

Смысл принципа ассоциации заключается в том, что человек склонен купить у того, кто на него похож. Или у того, на кого он хочет быть похож.
Поэтому, продавец, который не похож, не слишком вызывает доверие.

Вывод достаточно прост: хотите получить больше клиентов — создавайте ассоциации, близкие к портрету вашего целевого клиента.

Другое психологическое правило. «В моем бизнесе такого не случится».

Многие начинающие бизнесмены на этапе стартапа, изучив чужие примеры, почему-то начинают следовать правилу «В моем бизнесе такого случиться не может»:

То есть, сотрудники, берущие откаты, будут только у конкурентов, а не у них.
Падающие в самый ненужный момент сервера будут только у партнеров.
Внезапно поднимающих цену поставщиков у них тоже не будет.
Не будет ни нехватки наличности, ни отказа в кредитах, ни провальных месяцев.

Начинающие бизнесмены предполагают, что раз они изучили подобные истории, случившиеся с другими бизнесменами, это предохранит их от всех напастей. Это мнимая психологическая уверенность, исходящая из того, что раз есть чей-то опыт, то, в крайнем случае, можно этот опыт внимательно изучить и разрулить ситуацию.

Вот только проблема в том, что ситуации в бизнесе при всей внешней схожести почти всегда разные и почти всегда изобилуют множеством второстепенных, но важных обстоятельств. Поэтому чужой опыт зачастую не работает.

Важно это понимать и стараться избежать недооценки потенциальных проблем.

admin Без рубрики

Друзья, в четверг 18 июня в 20-00 МСК состоится очередной (уже четвертый по счету) семинар в рамках курса «Бизнес на продаже информации. Строим с нуля») — Упаковка инфопродукта.

Регистрация и проведение ЗДЕСЬ

Первые два семинара курса в MP3 можно скачать здесь

admin Без рубрики

Как известно, один из способов сотрудника поднять собственную зарплату — стать индивидуальным предпринимателем (ИП) и начать работать с работодателем по договору оказания услуг как стороннее юридическое лицо. Точнее ИП все-таки физ. лицо, однако с точки зрения работодателя работа с ИП ничем не отличается от «юрика».

В общем, эдакий псевдо-фриланс.

Основной принцип в том, что ИП на упрощенной системе налогообложения платит единый налог всего 6%. Единый налог заменяет НДФЛ 13%, поэтому сотрудник получает надбавку 7% к зарплате прямо из воздуха.

Кроме того, работа с ИП зачастую выгодна и работодателю, поскольку позволяет ему экономить на ЕСН. Шкала ЕСН регрессивная и зависит от зарплаты сотрудника (в максимуме для зарплат до 280 000 в год составляет 26%), поэтому экономия для компании может получиться немаленькая. Правда встречаются варианты, когда бывшие выплаты по ЕСН выдаются работнику, и тогда работник получает 7%+ 26%=35% надбавки.

Другие плюсы для работодателя:
• не нужно платить за обналичку для выдачи заработной платы такому сотруднику. Деньги ИП можно перечислять по безналу. Правда, справедливости ради, надо сказать, что многие компании уже перечисляют зп на счет сотрудника (на его пластиковую карту). Многие, но не все.
• Отпадает необходимость предоставлять и оплачивать отпуска (поскольку де-юре ИП не является сотрудником компании), а также соблюдать в отношении ИП нормы трудового кодекса (больничные и прочие мелочи).

Теперь про подводные камни, про которые мало кто знает:
• Помимо отчетности (сейчас отчетность ИП на УСН сильно упрощена) и уплаты единого налога, ИП должен ежегодно платить фиксированный взнос в пенсионный фонд. Сейчас эта сумма составляет 7200 рублей в год, т.е. примерно 600 рублей в месяц (есть, правда, небольшая специфика — сумма для граждан до 1967 года рождения составляет 4800 рублей в год)
• Содержание расчетного счета в банке. Сотрудник-ИП будет вынужден выплачивать ежемесячные взносы за онлайн-банкинг, если им пользуется — 300-500 рублей в месяц (зависит от банка, где-то онлайн-банкинг бесплатный, но высоки комиссии), а также другие возможные комиссии и сборы (скажем, сбор за открытие расч.счета)
• Проблема с больничными у сотрудника-ИП. Болеть ему придется за собственный счет.
• Проблема с отпусками. Поскольку ИП лицо совершенно обособленное, возникает проблема пойти в оплаченный отпуск. Т.е. если согласовать с работодателем оплату по договору без проведения работ один раз, может быть, и удастся, но на второй раз вряд ли. С другой стороны, работа сотрудника-ИП — это всегда работа на доверии и тут уж все будет зависеть от степени отношений работника и работодателя. Ну и никто не будет компенсировать ИП неиспользованный отпуск.
• ИП рискует всем своим имуществом и может ответить по обязательствам за свои ошибки по арбитражу.
• Работодатель теряет некоторый контроль над сотрудником ИП. ИП юридически нельзя заставить работать с 9 до 18 от и до, то есть схема приемлема только для сотрудников работающих на результат (и, скорее всего, по свободному графику)
• Работодатель на общей системе налогообложения (таковых большинство), работая с работником-ИП, не может уменьшать базу по НДС. Т.е. теряет 18%.

Еще один важный подводный камень для информации: небезызвестного Михаила Ходорковского посадили, в том числе как раз за использование подобной схемы с работниками-ИП.

Схема с аффилированными ИП в ряде случаев может быть признана уклонением от уплаты налогов. Будьте осторожны!

admin Без рубрики

Семинар по копирайтингу (Семинар №3 курса «Бизнес на продаже информации. Строим с нуля») успешно завершен.

Как и было обещано, запись семинара получит только зарегистрированные ЗДЕСЬ участники.

Если вы участник, пришлите мне на E-Mail sergey@sgfinance.ru ваш ник на вебинаре, и я вышлю вам ссылку на MP3-запись семинара.

Если вы еще не участник, очень жаль, вы пропустили много интересного. Но у вас еще есть возможность догнать поезд и зарегистрироваться ЗДЕСЬ

Первые два семинара курса в MP3 можно скачать здесь

admin Без рубрики

Немного Левитаса.

Продавайте оптом.

Сегодня речь пойдет о том, что некоторые ваши товары, которые оптом не продаются, можно все-таки продавать оптом.

Что это могут быть за товары? Очень многое: книга, чашка кофе и даже, семинар.

Понятно, что клиента, покупающего одну книгу, довольно тяжело замотивировать купить еще десять. Понятно, клиента, покупающего чашку кофе, нельзя физически заставить выпить еще 3-5 чашек кофе. Понятно, чтобы продать клиенту оптом несколько разных семинаров, нужно проделать гигантскую работу по поиску клиента со всеми проблемами.

Но, есть способ продать оптом то, что оптом обычно не продается — это абонементы.

Абонемент в бассейн позволяет продать сразу несколько посещений бассейна. Абонемент на 10 чашек кофе может продать 10 чашек кофе оптом. Абонемент на 5 семинаров позволяет продать 5 семинаров сразу. Абонемент на 10 книг по цене 9-ти позволяет продавать книги в больших количествах

Реализация абонемента и форма его представления— вещь чисто техническая. Это может быть специальная карта, клубная карта, книжка с отрывными талонами или карточка, на которой делаются отметки.

Ко всему прочему, клиент должен понимать выгоды абонемента.

Например, месячный абонемент в бассейн позволяет экономить на разовых посещениях.

Карточка на 10 чашек по цене 8-ми, может заставить клиента купить эту карточку, т.к. позволяет ему экономить на цене чашки кофе. Если при этом предлагаемый абонемент дает еще какие-то бонусы, будьте уверены, многие воспользуются вашим предложением.

Карточка ценой 1000 рублей, позволяющая набрать 5 любых книг (максимальная цена одной книги оговаривается, скажем, 200 рублей) позволяет избавляться от некоторых складских запасов.

Для семинаров существуют платные мастер-группы, членство в которых стоит денег (абонемент), но которые дают право на различные преференции (скидки, бонусы, материалы).

Еще использование абонементов имеет косвенную выгоду, т.к. привязывает клиента к вам и повышает его лояльность.

Конечно, как и любую другую подобную вещь, абонементы нужно тестировать. Но это довольно дешевое тестирование, т.к. заказ карточек или набора талонов в типографии обходится в относительно небольшую сумму.

admin Партизанские советы для владельцев бизнеса

Все великие люди когда-либо допускали ошибки и терпели неудачи.

Великий Эйнштейн не смог поступить с первого раза на инженерный факультет Федерального высшего политехнического училища в Цюрихе.

Томас Эдисон сделал более 1000 попыток, прежде чем создал электрическую лампу накаливания.

Генри Форд банкротился и терпел неудачу несколько раз, прежде чем стал богатым и создал свою автомобильную империю

Скульптор Роден три раза пытался поступить Школу изящных искусств и трижды проваливался.

Сальвадора Дали при жизни считали сумасшедшим.

Несколько учителей Бетховена считали его бездарным

Великий ученый Менделеев - во время обучения в педагогическом институте был оставлен на второй год.

Строительный магнат Дональд Трамп однажды имел долг 2 млрд. долларов, по которому был не в состоянии расплатиться.

Стив Джобс был уволен из собственной же компании.

Владимир Довгань начинал свой очередной бизнес, имея долг 20 млн. долларов.

Есть хорошая фраза: не ошибается тот, кто ничего не делает.

Ошибки и неудачи бывают, в том числе и в бизнесе.
Главное не принимать ошибки близко к сердцу, а понять, что послужило причиной провала и сделать работу над ошибками: cкорректировать цели и способы, приложить большее усердие, а то и вовсе не обращать на ошибку никакого внимания. И главное не сдаваться!

Именно так нарабатывается опыт. «Сын ошибок трудных» — очень точно сказано.

Совет из категории проще сказать, чем сделать: учитесь на чужих ошибках.

Читайте биографии известных деятелей и бизнесменов, изучайте реальные истории из жизни предпринимателей (в том числе неудачные), прислушивайтесь к советам консультантов.
Только рассматривайте все эти примеры не как интересное времяпровождение или руководство к правильному действию, а как полноценные Case Studies. То есть как наработанные шаблоны бизнес-поведения.

admin Без рубрики

Весной 2004 года, кто-то из программистов Google допустил мизерную ошибку: дописал лишний 0 в процедуру алгоритма определения рейтинга сайта (Page Rank).

Этот лишний ноль спровоцировал интересное событие: Интернет-блог одного обычного американского студента по имени Джош (Josh) получил наивысший рейтинг Page Rank 100, никем ни до этого, ни до сих пор недостижимый!

Я объясню, что такое Page Rank 100.
Когда вы набираете в поисковике какое-либо слово или словосочетание для поиска, поисковик ранжирует результаты поиска в порядке убывания рейтинга Page Rank. То есть сайт (или страничка) с максимальным Page Rank размещается на первой позиции поиска, сайт рейтингом пониже на второй позиции и т.д.

Не буду пока что вдаваться в технические подробности, скажу лишь, для сравнения, что большинство сайтов в Интернет имеют Page Rank 4 или 5.
Хорошо раскрученные сайты имеют рейтинг 6 или 7, а такие гиганты как Microsoft.com, CNN.com, Adobe.com, с миллионами посетителей в сутки, имеют Page Rank 9.
Сам Google.com имеет рейтинг 10.

А благ никому не известного Джош получил рейтинг в 10 раз больше!

До поры до времени об этой ошибке не знали ни Google, ни сам Джош. Просто внезапно, количество посетителей блога Джоша резко возросло. «Резко» это не то слово, правильнее будет сказать нереально возросло!
За сутки, блог Джоша посетили 500 тысяч человек. Через несколько дней — миллион! Для сравнения, много это или мало, весь Яндекс посещают примерно 2 млн. человек в сутки.

Через месяц ничем не примечательный сайт Джоша стал в разы популярнее крупнейших медиа-порталов. Сайт Джоша висел на первом месте поиска по словам «ужин», «Сан-Франциско», «знакомства» и многим многим другим.

Через три месяца, Джош стал звездой. Фразы с его блога цитировали CNN, BBC, ABC и New-York Times. Да что там говорить, Джош сам стал СМИ.

Когда Джош писал в блоге про ситуацию в Ираке, президент США был вынужден созывать пресс-конференцию и объясняться.
Когда Джош говорил про глючную Windows, Билл Гейтс выступал с заявлением, что сделает все возможное, что помочь «рядовому пользователю». Когда Джошу не понравилось выражение «рядовой пользователь», Гейтсу пришлось устраивать еще одну пресс-конференцию с обещанием больше использовать термин «рядовой пользователь».

Короче говоря, Джош мог одной лишь записью в блоге вершить великие дела.
Не говоря уже о зарабатывании денег (любая реклама при таком громадном объеме посетителей дает сотни тысяч долларов в месяц).

Закончилась вся история печально.
На выдержавший давления прессы, журналистов и репортеров, да и просто слишком пристального внимания, Джош написал письмо в Google и Google сразу же сбросил Page Rank в ноль, вдобавок забанив сайт Джоша вообще. Виртуальный Джош перестал существовать.

Казалось бы, причем тут бизнес и какое отношение он имеет к этой истории?

Учитесь на ошибках Джоша.
Дело в том, что раскрутке сайта и его продвижению не всегда уделяется должное внимание. Обычно потому, что владелец бизнеса даже не представляет возможностей, которые дают несколько позиций в поисковике, особенно в первой десятке.
Да, это важно не для всех бизнесов и не для всех стратегически необходимо.
Но, скажем, для бизнеса на продаже информации (семинары, курсы и т.д.) это особенно важно.

Понятно, что хорошая позиция это дополнительные посетители.

Но это еще не все.
Это узнаваемость бренда, это косвенные выгоды, это новые партнеры, клиенты и аудитория. Это возрастающие продажи.

admin Без рубрики

Напоминаю, что сегодня во вторник 9 июня в 20-00 МСК состоится 2-й семинар курса «Бизнес на продаже информации. Строим с нуля»

Регистрация и проведение ЗДЕСЬ
Не забудьте быть онлайн в нужное время.

Остальные семинары курса:
1. Введение (MP3 9 Mb)

admin Без рубрики

Как стать умнее в любой теме. Очень быстро.

Методика Дэна Кеннеди.

1. Найдите и прочитайте подборку специализированных журналов за один год.

Большинство бизнесов, специальностей, хобби и интересов — от искусства готовить вкусные блюда до программирования, от выращивания устриц и карпов до золотодобычи, от вождения трейлеров до гольфа, от написания книг до работ по дереву, от астрологии и психологии до зоологии — имеют один или несколько журналов по своей теме.

В этих журналах эксперты пишут статьи, публикуются интервью, рассказываются различные секреты, как сделать что-либо, ну и, конечно же, размещается реклама.

2. Отвечайте на большинство реклам, которые вы найдете в журналах.

Позвольте тем, кто рекламируется, подробно рассказать вам о специализированном товаре, а так же попробовать продать вам свои товары и услуги. Информации у вас будет много, причем бесплатно. Многие даже вышлют вам свои бесплатные рекламные материалы.

3. Найдите экспертов, людей, которые разбираются в теме. Найдите наиболее успешных и известных специалистов в этой области.

Это могут быть люди, которые пишут книги, продают свои товары и услуги, организуют семинары и предлагают консалтинг. С ними можно добиться встречи, чтобы поговорить и получить частичку их бесценного опыта. Опять-таки бесплатно.

Дэн Кеннеди рассказывает про мануального терапевта. Этот врач начал практиковать сразу после колледжа, причем развил довольно большую практику.
Поступил он очень просто: используя журналы, он составил список 50 наиболее успешных и наиболее авторитетных мануальных терапевтов страны, после чего сел в машину и за два месяца объехал их всех. Он заезжал в каждый нужный ему офис, в клиники и больницы и спрашивал, может ли он встретиться с доктором, побывать на приеме, пригласить его на обед и т. д.
49 врачей из 50 были снисходительны и помогли юному терапевту насколько бесценными советами, что он в рекордно короткие сроки сделал свою карьеру.

4. Найдите и прочитайте книги, написанные СТАРЫМИ мастерами.

В любой области есть признанные гуру, классики или «старые мастера», работы которых трудно найти (они уже не издаются) и которым вроде как не придают важности. Это ошибка.

Ищите и читаёте такие книги. «Старые» мастера, не обладающие сверхизобилием современной информации, подвергали свою деятельность скрупулезному анализу, и было бы непростительной ошибкой не воспользоваться результатами их трудов

К этим книгам также относятся книги 40, 50 и 60-х годов, а также биографии известных деятелей. Это книги, откуда можно брать неисчерпаемые идеи.

5. Присоединяйтесь к профессиональным клубам и организациям.

Если у вас есть возможность, обязательно вступайте в специализированные клубы, организации и ассоциации. Большинство клубов и ассоциаций имеют архивы своих прошлогодних событий и горы документов, которые могут быть вам полезны.

6. Принимайте участие в тренингах, семинарах и мастер-классах.

Всегда есть семинары и тренинги на нужную вам тему (и, скорее всего, их несколько).
Принимайте в них участие, задавайте вопросы и делайте задания.

7. Выполняйте «домашнюю работу»

Чтение специализированных статей в Интернет, чтение онлайн-форумов, блогов и прочих компьютерных ресурсов поможет вам влиться в любую тему и получить ответы на самые каверзные вопросы.

admin Без рубрики

Совет будет полезен как сотрудникам, работающим на дядю, так и владельцам бизнеса.

Заводите полезные связи!

Всегда можно найти умных людей, в знакомстве с которыми вы заинтересованы. Их знания и умения, опыт, различные методики и подходы, да и знакомые второго круга — вот что может вас интересовать.

Кто могут быть эти люди? Это могут быть менеджеры с большим опытом работы, это могут быть квалифицированные специалисты, бизнесмены, предприниматели, миллионеры, артисты, просто интересные люди и т.д.

И лучший способ завязать знакомство — просто пригласить их на обед. Разумеется, за ваш счет. Не смущайтесь, если собеседник гораздо богаче вас, а вы стоите ступенькой ниже и вынуждены оплачивать чужой обед. На практике в большинстве случаев, ваш собеседник захочет заплатить за себя сам.

Обратите внимание, как происходят ваши ежедневные обеды сейчас: несколько человек вашего отдела или 2-3 ваших друзей-знакомых (специалистов такой же или смежной квалификации) собираетесь небольшой группой и трапезничаете в этом составе. Такой состав участников за столом может не меняться годами (разве что кто-нибудь увольняется или временно отсутствует).

Большинство людей предпочитают обедать с людьми, имеющими меньше или столько же опыта и квалификации. Вопрос в другом: много ли полезной (реально полезной) информации вы получите на таком обеде? Вряд ли. В лучшем случае, дело ограничится сплетнями и ничего не значащими разговорами. А уж опыта вы не приобретете практически никакого.

Возьмите за правило: обедайте каждый день с разными людьми (в крайнем случае, пару раз в неделю). Тем самым, вы поймаете двух зайцев одновременно: заведете знакомство и, скорее всего, с вами поделятся опытом.

Конечно, это должен быть не просто обед с молчаливым выражением лица и шутками. Задавайте своему собеседнику вопросы и внимательно слушайте его ответы. Просите советов. Для вас это не столько обед, сколько интервью или деловая встреча.

Кстати, пригласить незнакомого человека (или человека не вашего круга) на обед не так трудно как кажется. Сделайте попытку и не поддавайтесь на ваши внутренние психологические отговорки вроде «Да вы что, он же директор/владелец/миллионер/большой начальник!», «А если он мне откажет?» или «А что при этом подумают окружающие меня люди?».

Не бойтесь получить отказ — это не страшно. Этот отказ может быть не нежеланием обедать с вами, а просто банальной нехваткой времени. Получив отказ, уточните, возможен ли обед завтра, послезавтра или в какой-нибудь другой день на этой неделе. В подавляющем большинстве случаев, обед состоится.

Где найти нужных людей для знакомства? Ничего не может быть проще! Ходите на специализированные конференции и семинары — там очень много людей, которые могут быть полезны. Вашим собеседником может быть начальник с вашей работы, или просто коллега из соседнего отдела. Это может быть даже человек из компании этажом выше.

Бесценный опыт всего лишь по цене обычного обеда, впечатляет? А ведь сделать это ничего не стоит.

admin Без рубрики